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一片茶叶的市场突围之路
2019-08-07 20:12    来源: 未知      点击:

  王振贵,福建人,济南茶叶集团(第一茶市)润源坤茶庄老板。9年来,他一直主打销售五峰高山绿茶,经营得风生水起。

  25年前,王振贵入驻济南茶市,很快便发现茶市里鄂茶极少。之后,他一边经营,一边“遍访”湖北省内多个茶叶产地,寻找中意茶品,直到2011年走进五峰。

  “五峰高山昼夜温差大,绿茶口感先苦后甜,极似山东日照茶。当时心里想,就它了。”王振贵随即在五峰小河村选定一家茶企,并签订合作协议:王振贵负责技术培训和销售,茶厂负责鲜叶品控及加工。

  合作之始,王振贵便引进福建的茶叶加工技术,加工制作五峰茶,“用自己的技术,做出自己的味道和特色。”

  如今,王振贵在济南茶市已有三个门店,五个冷藏仓库。今年进茶约40万斤,已所剩不多。

  走遍济南茶市,无五峰茶铺,无五峰品牌,也无五峰籍茶商,但王振贵犹如一位“隐身”五峰茶商,从五峰茶里面挖掘出了巨大的商机和财富。

  “因为口味对路,回头客越来越多,量也一年比一年大。”王振贵表示,“目前销售的绿茶九成以上都来自五峰,今年已销售1000多万元,还在持续增长。”

  “符合山东口味的茶,蛮多茶厂都做的出来。”五峰春光茶叶董事长张小龙介绍,去年,春光茶叶主动出击、对接济南茶商供销了十件干茶。而今年,双方没有继续合作。

  “销售情况并不是太好,关键是不对口味。”张小龙说,“若按照山东口味加工,茶叶一旦卖不完,市场风险就很大。”

  五峰茶叶领导小组负责人、县人大副主任李平介绍,五峰作为全国重点产茶县,境内有茶园21万亩茶企200余家,但大多是中小企业,在全省、全国叫响的品牌少之又少。

  “隐身”五峰茶商带来的尴尬处境是,有基地、有技术、有市场,但优质的五峰茶鲜叶成了别人的原料基地。

  看龙头,作为“湖北第一品牌”,采花茶业近年致力于科技兴企、品牌带动、渠道拓展、茶旅融合发展,已跻身国家农业产业化龙头企业,中国茶叶产业百强以及中国茶叶产业联盟常务理事单位。

  看市场,五峰重点招商引资项目——湖北西南茶叶交易市场去年开业,当年实现交易额3亿多元。截至5月底,五峰交易额已超出去年总额,突破4亿元,稳步迈向全国一流的茶叶交易市场。

  看品牌,2016年底,五峰启动创建“全国五峰茶产业知名品牌创建示范区”,同步全力打造五峰宜红茶、五峰红茶和五峰绿茶三个茶叶公共品牌。

  “济南茶市有不少五峰茶,但仅从‘招牌’上很难看出。擦亮五峰茶叶品牌,五峰需要在更多、更大的舞台上吆喝。”李平表示,此次推介后,后期将与济南加强联系对接,创新合作方式,运用市场手段解决市场问题,增强五峰茶的市场竞争力,推动五峰茶走出湖北、走向全国。

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