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团购电影票究竟便宜了谁?
2019-09-10 02:05    来源: 未知      点击:

  团购、会员制、刷卡打折,影院们悄悄开始了价格战而便宜电影票背后,是周边一连串餐饮、购物、休闲等等“打包”服务。

  前几天《速度与激情7》上映,电影迷男友带市民祁小姐去看首映。让祁小姐惊讶的是,居然有上百影迷守在电影院大厅,等着看午夜零点首映场。十多年前空荡荡的剧场,如今却如此火爆。

  除了生活水平提高,最先借团购抢市场的电影票团购,无疑是电影市场活跃起来的一大推手。有电影院表示,团购价有时候甚至低于片商底价。

  电影开演前逛逛街,然后买盒爆米花去看电影,看完电影再在商场里找地方吃饭,饭后再来一份甜品,最后开开心心回家……你团购了电影票,电影票也“团购”了你的消费,这事儿,你知道吗?

  “去柜台排队买全价票多贵啊,你没看到电影院里的自动兑票机吗,又快又便宜。”鞍山影迷李欣开玩笑地说。

  办会员卡、网上购票、或手机团购,如今去影院看大片已经不是什么奢侈的享受。

  影院对此自然乐见其成。鞍山市电影公司发行部主任孙立伟告诉记者,多种购票方式扩大了电影受众人群,不让票价将观众阻挡在影院之外,何乐而不为?据悉,目前通过网络购票的人群,在鞍山各影院占比最低也有五成左右,高的甚至超过七成。

  走进影院会发现,各家电影院内都有那么几台形态各异的取票机。昨天,在中影国际影城新玛特店,一对情侣没走向柜台,而是拿出手机对着取票机按下一串数字,取票机吐出了两张《复仇者联盟2》的电影票,“热门电影开演前买不到票或者选不到座的情况以前老遇到,现在网上订票,再现场取票,方便多了。”

  如今,走网络“捷径”成了不少人的选择,不用排队,还有优惠折扣和自由选座。在时光网,不少电影场次价格几乎是影院半价。中影新华影城工作人员介绍,除了时光网,支持在线选座购票的网站还有格瓦拉、微信、himovie等,很多综合性购物网站如淘宝、京东也在生活服务栏卖电影票。

  观众程小姐表示自己最大的娱乐就是看电影,凯狮影城刚开业她就办了会员卡,每周末都去,“会员卡很实惠,买电影票有折扣,有时买小食

  网上订票、选位置,节省观众排队购票时间,也减少了影院的人力成本。凯狮影城的工作人员表示,大片上映时,不少会员除了电话预订,也会网上购票。比如目前正在热映的《复仇者联盟2》,一半以上会员是网上订票,票价折扣取决于顾客充值多少。

  在中影国际影城铁西店,《复仇者联盟2》和《超能查派》正热映,周末看电影的人不少,从排队的情况看,多数是家庭成员来消费。

  早些年,鞍山大型影院只有一两家,电影票一般七八十元,很少打折,两人看电影要花一百五六十元,很多中低收入市民难以承受。现在大型影院增加到四五家,两三个人看场电影100元搞定,看电影成了大众消费。

  作为鞍山电影市场的风向标,新玛特中影国际影城的票价最贵,在猫眼上售价38元,会员35元。其他影院的团购票有十几元、二十几元,甚至还有9.9元。有的影城还和银行合作,推出刷信用卡买打折票的活动。有一家信用卡还推出过消费158元免费换票的活动。

  一位影院工作人员透露,这样的做法也是考虑到电影院之间的竞争。影院都在以各种形式推广,但成本还很高。比如影院团购票是27元,但片商给出的底价是30元,市民团购票后到电影院还要补差价。

  “低票价是今后电影院的普遍趋势,但价格战并不是一个好办法。”一位业内人士表示,现在影院同质化较严重,片源相同、设备相似、技术相近,除了价格战,提升观影服务、走差异化经营才是在激烈竞争中立于不败之地的关键。

  找不着电影院?顺着爆米花的气味走就找着了。虽然是句玩笑话,但却说明了一个现象:去影院看电影,很少有顾客不买爆米花的。

  爆米花、可乐和矿泉水永远是电影院里最好卖的三种食品。现在电影院的受众大多是情侣、闺蜜团,女性观众是电影市场的主导者。女孩子看电影电视总喜欢吃点小零食,而爆米花吃着方便,平常又不怎么吃,所以爆米花的销量排名永远是第一。新玛特中影国际影城售票处外,不仅卖爆米花和饮料,还有炸鸡和各种口味的冰激凌。常经理估算,来看电影的市民人均外品消费能达到8元。

  很多人表示,影院的爆米花及饮料价格高昂,存在暴利现象。但在孙立伟看来,这种“卖爆米花暴利”的计算并不客观。“电影院卖品的毛利虽然高,但还有很多其他成本在其中,折算下来的话,利润就低很多。”

  按照我国电影产业实行国际通行的票房分账制度,影院票房收入要与制片方分账。2008年发布的《关于调整国产影片分账比例的指导性意见》明确指出,制片方原则上分账不低于净票房收入的43%,影院分账比例一般不超过净票房收入的50%。

  对于这一点,孙立伟表示,票房收入需要按照分账比例给制片方和发行方分成,对于影院而言,非票房之外的收入意味着“真正落到自己口袋”的利润。当下电影行业的一个趋势是,各大影院都在探索票房之外的收入,特别是卖品销售。

  但在孙立伟看来,卖品收入不需要分成不代表它的成本就低。按照票房分账规定,100元的票房收入,留给电影院的一般是43—45元;而100元的卖品收入留给电影院的在50元左右。“现在影院竞争压力大,票房收入不够养活影城,只能靠增加卖品收入和其他收入项来弥补。”

  也许现在你看电影的方式是这样的:先选一家购物中心,预订一张电影票,开演前逛逛街,然后买盒爆米花去看电影,看完电影再在商场里找家饭店吃顿饭,饭后再来一份甜品,最后开开心心回家。

  从乐都汇、佳泰乐到新玛特,电影院无一不是作为购物中心的“标配”出现。常经理称,这正是目前最流行的城市综合体,“一站式”吃喝玩乐购。在城市综合体里,“购”已经排到了最末一位。

  每逢大片放映,就能感觉到商场客流明显增加。不仅如此,来看电影的客流还会“溢出”到其他楼层,在等待放映和散场之后,意犹未尽的人们还会去商场里逛一逛。开了电影院后,周边其他店具体能提高多少客单价,业内很难有明确的数据分析,但电影院对购物中心是种必要补充,有电影院和没有电影院完全不一样。

  购物中心越大,业态越丰富,电影院就越希望进入。全国现在共有三四十条院线,竞争激烈。只开电影院并不赚钱,必须要形成规模优势。据一家购物中心的负责人称,成熟院线的回报率高于超市,因此跑马圈地成了最近两三年各院线的主要工作。和商场中的一些国际大牌专卖店相比,引入电影院相对容易,有时电影院甚至会主动去迎合商场。

  在国内,购物中心最早大规模开设电影院,是从万达集团开始的。业内人士介绍,现在国内很多做院线的人,早期都有过在时代华纳、万达院线的任职经历。

  万达广场的城市综合体集大型购物中心、高星级酒店、写字楼、高级公寓于一体,被称为地产行业的一种模式。很多人也许不知道,万达集团同时还是全球规模最大的电影院线日,大连万达集团和全球排名第二的院线集团——美国AMC影院公司签署并购协议,达成了总交易金额26亿美元的并购。美国AMC影院公司旗下拥有346家影院,是全球最大的IMAX和3D屏幕运营公司。收购AMC公司后,万达集团同时拥有全球排名第二的AMC院线和亚洲排名第一的万达院线,成为全球规模最大的电影院线年,大连万达集团和美国时代华纳兄弟影院签订协议,在全国共同创建“华纳万达”国际影院,发展成现在的万达院线。当时,万达集团董事长王健林这样解释:全球购物中心无一例外都配有一家影院。当时万达在全国开张的购物中心已有20个,实践发现一定需要影院,可是国有影院企业很难跟上万达的发展速度。在外国企业中,华纳进入中国市场的决心最大,双方一拍即合。

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